（轉(zhuǎn)載 南方新聞網(wǎng)）

      走進位于武漢東西湖區(qū)的聯(lián)塑科技發(fā)展（武漢）有限公司廠區(qū)，可以看到一派繁忙的景象：廠區(qū)內(nèi)車輛穿梭，貨物被裝運上車準備發(fā)往全國各地；車間內(nèi)工人戴著口罩，熱火朝天地在各個崗位作業(yè)……很難想象，大概半年前，這里曾經(jīng)歷過一場前所未有的大危機。

       作為全球最大的塑料管材生產(chǎn)企業(yè)，中國聯(lián)塑集團在國內(nèi)外布局了多個生產(chǎn)基地。疫情發(fā)生后，武漢廠區(qū)一度陷入困境。多年積累的全國布局網(wǎng)絡(luò)成為抗風險的關(guān)鍵，聯(lián)塑通過集團統(tǒng)一調(diào)配，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定。

       疫情擋不住聯(lián)塑擴張的步伐。在聯(lián)塑的大本營華南地區(qū)，江西、福建兩大新建基地正如火如荼建設(shè)中，預(yù)計年內(nèi)將建成投產(chǎn)。

       在海南，聯(lián)塑的海洋養(yǎng)殖網(wǎng)箱已初現(xiàn)規(guī)模；在廣東梅州，聯(lián)塑投入了1億元打造世界高端花卉產(chǎn)業(yè)園……傳統(tǒng)塑料管材不斷延伸應(yīng)用，正加速向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)拓展，形成新增長極。

布局新產(chǎn)能，投資新產(chǎn)業(yè)，這是聯(lián)塑不斷深挖的企業(yè)“護城河”，也是應(yīng)對疫情的“定海神針”。

A 布局新產(chǎn)能

加碼全國投資提升市場占有率

       今年1月底，疫情在武漢等地暴發(fā)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也因此被迫陷入停滯。即使如此，聯(lián)塑還是向武漢雷神山醫(yī)院等應(yīng)急醫(yī)院伸出援手，捐贈建設(shè)所需的給排水管材管件及安裝設(shè)備和技術(shù)支持。

       隨著疫情得到有效控制，各地生產(chǎn)建設(shè)有序恢復。2月10日，位于佛山的聯(lián)塑總部率先復工。“當時形勢比較嚴峻，工人回來得比較少，我們決定先發(fā)貨清庫存，盡可能回收現(xiàn)金流。”中國聯(lián)塑集團副總裁、總工程師宋科明說。

       2月18日后，除武漢工廠外，聯(lián)塑集團內(nèi)部開始陸續(xù)復產(chǎn)。面對疫情和政策的區(qū)域差異，聯(lián)塑在全國布局的優(yōu)勢開始凸顯。

聯(lián)塑的布局由來已久。2010年在香港上市后，聯(lián)塑走出佛山，加快在全國乃至全球設(shè)廠。目前在全國18個省設(shè)有28個生產(chǎn)基地。“塑料管道運輸半徑大約為500公里，據(jù)此來布點，運輸成本可以降低。”宋科明說。

       “武漢工廠因疫情停工，但隨著其他地區(qū)的工廠復產(chǎn)，武漢廠區(qū)原來所輻射的市場可以改由湖南、廣東等地的工廠供應(yīng)。”宋科明告訴記者，在全國一盤棋的格局下，集團總部采取集中統(tǒng)一式調(diào)配資源。任何一個生產(chǎn)基地情況有變，通過靈活地調(diào)整，也能保證產(chǎn)品在全國的供應(yīng)。

       產(chǎn)品保質(zhì)保量穩(wěn)定供應(yīng)，讓聯(lián)塑在應(yīng)對危機時很快就“站穩(wěn)腳跟”。盡管一季度訂單出現(xiàn)整體下滑，但3月份單月訂單已基本恢復到往年同期正常水平，4月更是實現(xiàn)了明顯的增長。

       一場大危機充分檢驗出全國布局戰(zhàn)略的可靠性，也增強了聯(lián)塑全國擴張的信心。今年5月，聯(lián)塑投資20億元落子江西南昌的新基地正式動工，項目達產(chǎn)后年產(chǎn)能約18萬噸，實現(xiàn)銷售收入約15億元。這是聯(lián)塑布局江西的首個大項目。

       幾乎同時，聯(lián)塑也在加快福建工廠建設(shè)的步伐，預(yù)計兩大工廠可在年內(nèi)投產(chǎn)。未來，該公司還將繼續(xù)拓展生產(chǎn)基地布局，并留意市場上潛在收購項目，為產(chǎn)能拓展提供支持。

       “疫情發(fā)生以來，依托當?shù)氐氖袌鲂枨?，我們希望進一步本地化。”宋科明說，聯(lián)塑希望在人口多、有一定經(jīng)濟規(guī)模的省份，基本都建一個工廠，以形成對全國市場的有效覆蓋。

       “我們希望借此進一步提升市場占有率。”宋科明表示，作為行業(yè)龍頭的聯(lián)塑市場占有率約20%，每年保持超10%的增長。疫情會加速行業(yè)洗牌騰出部分市場空間，聯(lián)塑希望利用公司的資本、品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，進一步擴大在全國各地市場份額。

B 挖掘新需求

調(diào)整業(yè)務(wù)重心搶抓新基建風口

       大危機中往往孕育著新機遇。聯(lián)塑逆勢擴張，不僅是為了搶占全國市場，還有對新需求崛起的信心。

       聯(lián)塑的客戶主要集中在房地產(chǎn)和市政建設(shè)領(lǐng)域。受疫情影響，房地產(chǎn)市場一度陷入低谷，但市政建設(shè)等大型基建則作為拉動經(jīng)濟增長的重點項目，在全國各地陸續(xù)上馬。

       “疫情發(fā)生之后，經(jīng)濟面臨較大下行風險，傳統(tǒng)市場短期內(nèi)處于較為平穩(wěn)的狀態(tài)，但新的基礎(chǔ)設(shè)施項目的需求正在崛起。”宋科明說，針對這一形勢，公司已主動調(diào)整策略，加大了市政基建的業(yè)務(wù)比重。

       聯(lián)塑武漢工廠就是其中的典型。自3月20日復工以來，除了消化積壓的訂單外，還主動承接大量來自當?shù)厥姓椖康挠唵?。在此?qū)動下，目前該工廠產(chǎn)能已處于歷史高位。

       作為民營企業(yè)，緊跟國家政策和市場需求，聯(lián)塑還主動加強與基建龍頭企業(yè)戰(zhàn)略合作。不久前，聯(lián)塑先后與中建三局、中建四局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

       “聯(lián)塑與中建三局、中建四局在產(chǎn)品應(yīng)用、項目合作等方面具有廣闊的合作空間。”中國聯(lián)塑執(zhí)行董事兼總裁左滿倫表示，雙方建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有利于增強彼此的核心競爭力。

       除了傳統(tǒng)基建項目，火熱的5G、充電樁、換電站等新基建，也是聯(lián)塑搶抓的風口。

       “新基建中也有傳統(tǒng)基建需求，也會拉動傳統(tǒng)基建的增長。”宋科明表示，5G基站、大數(shù)據(jù)中心、充電樁、高壓電網(wǎng)等新基建項目對通信管道、電力管道等建材產(chǎn)品存在較大的需求。雖然尚未爆發(fā)式增長，但已經(jīng)能夠覺察到這些產(chǎn)品有明顯的增長勢頭。

C 開辟新跑道

管材“破土入海”進軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

       近年來，在推動塑料管材主業(yè)縱深發(fā)展的同時，聯(lián)塑也積極橫向擴張，先后布局建材家居、環(huán)保治理、渠道服務(wù)等產(chǎn)業(yè)板塊。今年以來，一個全新的產(chǎn)業(yè)版圖正浮出水面。

       在海南，一個個周長過百米的“大家伙”被固定在水深20米的海域。這些由聯(lián)塑塑料管道制作而成的海洋養(yǎng)殖網(wǎng)箱經(jīng)過反復試驗，能抵抗12級以內(nèi)大風，具有5米以內(nèi)抗浪的能力，年養(yǎng)殖產(chǎn)量是傳統(tǒng)網(wǎng)箱的30倍。

       而在1000多公里外的梅州五華，由聯(lián)塑投資1億元打造的高端花卉產(chǎn)業(yè)園項目也在加緊推進中。未來，聯(lián)塑的塑料管道將破土而出，用于灌溉、種植各色世界優(yōu)良花卉品種。

       從管道建材到深海養(yǎng)殖再到花卉種植，宋科明認為，這樣的跨界并非憑空而躍，而是把幾十年的管道優(yōu)勢整合延伸，賦能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，提供農(nóng)業(yè)設(shè)施。“一方面豐富了管道的應(yīng)用，另一方面開辟了一片新的產(chǎn)業(yè)板塊，形成新的業(yè)務(wù)增長點。”

       為了進入全新的領(lǐng)域，聯(lián)塑也在產(chǎn)品和技術(shù)上加緊布局。

       2019年6月，聯(lián)塑與廣州田盈農(nóng)業(yè)科技有限公司達成戰(zhàn)略合作，成立廣東聯(lián)塑田盈設(shè)施農(nóng)業(yè)科技有限公司，將產(chǎn)品應(yīng)用進一步延伸至農(nóng)業(yè)工程、節(jié)水灌溉系統(tǒng)、深水海洋網(wǎng)箱、家庭休閑農(nóng)業(yè)等多個領(lǐng)域。今年以來，聯(lián)塑又先后與廣東省農(nóng)業(yè)科學院、華南農(nóng)業(yè)大學、廣東省設(shè)施農(nóng)業(yè)工程技術(shù)研究中心開展產(chǎn)學研合作。

       看好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中國聯(lián)塑集團董事局主席黃聯(lián)禧更是親自抓項目的進展。“進軍農(nóng)業(yè)板塊，擴大收入來源，我們對這一業(yè)務(wù)的發(fā)展前景充滿信心。”

       “雖然有疫情影響，但我們今年的增長目標并沒有降低，所以必須挖掘新需求、開發(fā)新產(chǎn)品和拓展新業(yè)務(wù)。”在宋科明看來，無論外在環(huán)境如何變化，只要“護城河”挖得足夠深，并根據(jù)形勢及時調(diào)整，就可以無懼風險，有能力應(yīng)對風險。

■手記

       重塑核心競爭力應(yīng)對不確定性風險

       管理學大師彼得·德魯克曾說過：一家公司只有經(jīng)歷三次以上的經(jīng)濟危機，才能變成一家偉大的公司。

       聯(lián)塑集團對此深有體會。面對突如其來的疫情“黑天鵝”，宋科明并不感到過分憂慮。“從企業(yè)角度，任何時候，無論外在環(huán)境怎么變，市場怎么變，自身競爭力才是最核心。”

       聯(lián)塑的核心競爭力體現(xiàn)在哪？從過去來說，是深耕主業(yè)塑料管道30年所形成的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌和資本。從眼前來說，是應(yīng)對危機的主動作為。

       正是長年打下來的基礎(chǔ)，讓聯(lián)塑在此次危機中能穩(wěn)中求進：依靠多年積累的全國布局較快地擺脫疫情影響，然后又進一步加碼在全國投資設(shè)廠，同時又進軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)延伸管道業(yè)務(wù)的應(yīng)用場景。宋科明說，這是企業(yè)一以貫之的戰(zhàn)略，并非因應(yīng)疫情而驟然為之。

       “今年沒訂單也應(yīng)該投資，這時投資是最對的，冬天里投資是好時候。”與社會上所流行“輕資產(chǎn)”理念不同，北京大學教授周其仁認為，企業(yè)發(fā)展要“重資產(chǎn)”，選對方向以后要敢于投資，這樣才能形成門檻，不怕追兵來把行業(yè)搞亂。

       而對聯(lián)塑而言，就是要將自己的“護城河”打造好，挖得深。在行業(yè)一片慘淡之時，逆勢的投資擴張，可以搶占市場制高點，進而為提升未來占有率布好局。

       從這個角度來看，風險對“護城河”深的企業(yè)反而是一件好事，是一個重塑核心競爭力的過程。我們期待，隨著行業(yè)在大沖擊下重新洗牌，集中度提升，生產(chǎn)力重組，一批佛山大公司主動出擊，創(chuàng)造自己的春天。

●南方日報記者 羅湛賢